Lead Generation
Cos’è la lead generation?
La lead generation è quel procedimento che permette di guadagnare e conservare contatti che, anche in un futuro lontano, possono essere utili per ampliare e potenziare la tua attività.
In sostanza, con la lead generation invogli i potenziali clienti a lasciarti i propri dati di contatto.
E’ un’operazione complessa e meticolosa, che richiede tempo ed impegno, ma non è impossibile da attuare, soprattutto per chi del web marketing ne ha fatto un lavoro e ha sviluppato competenze tali da convincere, chi legge il tuo blog o naviga nel tuo sito, a lasciare volontariamente e con interesse il proprio indirizzo email.
Lead Generation – obiettivo 1: Presentazione
Tutto inizia scrivendo contenuti di qualità e gli utenti che approdano sul tuo blog o sito web perché ti hanno trovato attraverso una chiave di ricerca ben definita. Il tuo compito è quello di creare contenuti utili e che creino interesse negli utenti
Lead Generation – obiettivo 2: Interesse
Gli articoli del blog e le pagine istituzionali del tuo sito devono catturare l’attenzione dell’utente durante le ricerche sui motori di ricerca e sui social: per presentarti, farti conoscere e generare curiosità devi preparare una pagina di presentazione, una classica pagina web nella quale parli di te e del tuo lavoro.
Come la prepari? Ad una descrizione semplice, ben organizzata e articolata inserisci immagini, grafici, video e testimonianze che possono dare conferma del prodotto o servizio che stai proponendo. Le recensioni sono infatti il fattore preponderante che influenza le decisioni finali degli utenti.
Lead Generation – obiettivo 2: Affiatamento
Pubblicare una pagina di presentazione aziendale significa dare fiducia a chi ci lascia i dati nel form. Di seguito, i dati che non devono mai mancare:
- Descrizione aziendale e del team
- Foto dello staff
- Testimonianze
- Contatti fisici e social
Chi è interessato a ciò che scrivi sarà ancor più propenso a lasciarti i suoi dati se vede in faccia chi sei, se gli dimostri che si può fidare di te; quindi ampio spazio a immagini reali
Lead Generation – obiettivo 3: contatti
Realizza una pagina contatti semplice e confortevole; inserisci tutti i tuoi recapiti telefonici ed email e l’indirizzo della sede legale e amministrativa. Questo spazio, se ben organizzato, racchiude il cuore della lead generation: l’utente rilascia i suoi dati attraverso il form perché si fida di te, ha imparato a conoscerti, gli interessano i tuoi prodotti e gli piace il tuo modo di lavorare
Lead Generation – obiettivo 4: riconoscenza
Hai raggiunto l’obiettivo! Hai acquisito la fiducia di un nuovo potenziale cliente e ora ringrazialo con una pagina dedicata. Scrivi un messaggio simpatico e caloroso e invoglialo a seguirti anche sui social. Se soddisfi le esigenze del contatto acquisito (lead) avrai maggiori possibilità che si trasformi in un cliente soddisfatto.
Hai già pensato alla tua strategia di lead generation?
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